那么2020年的國內電子煙市場會走向何處?我們不妨來分析和預測一下。

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【行業視角】國內電子煙行業是否還有第二春?

huoqi 電子煙問答 2020-03-26 10:15:35
自去年的網禁政策之后,電子煙品牌紛紛開始轉戰線下;然而接下來的一場疫情讓圈外人基本忘記了還有電子煙這檔子事。

那么2020年的國內電子煙市場會走向何處?我們不妨來分析和預測一下。

——市場需求已經被證明——

無論是線上還是線下,電子煙銷售火爆已經充分證明了電子煙的真實市場需求和國人對新鮮事物的追捧。

相對于部分煙民來說,電子煙確實具有緩解或解癮的作用。并且合格電子煙對健康的危害程度遠小于卷煙。
 

——大部分品牌退出市場——

在2019年一次性電子煙最火爆的時候,全國電子煙品牌不下3000個。到了深圳沙井,3000支的訂單就可以oem代加工。各種款式做工的電子煙讓人眼花繚亂。

隨著政策的收緊和疫情的出現,一部分品牌逐步退出了市場。連當時比較火的品牌都出現了幾塊錢一支的甩貨。

——自有工廠品牌機會仍在——

政策和疫情在影響了品牌商的同時,也影響了電子煙的生產工廠。2019年下半年,已經有部分工廠退出了電子煙生產領域。一些存活下來的本來只是做代工的工廠開始推廣自己的品牌。

筆者在《新零售3.0時代》中曾經講過,自動售貨機的三大核心價值:體驗、品宣和引流。從這個角度來說,目前是自有工廠品牌最適合做電子煙自動售賣的時機。
 

拋開政策從市場的角度來看,電子煙的前景還是有可圈可點之處的。

1、產品認知度已經大大提高

經歷了2019年的市場火爆和政策風波,大眾對電子煙的認知度已經有了大大的提高。

我在《用口罩售賣機分析自動售賣行業》里曾經說過:商品是否適合自動售賣要從六個維度去分析,其中一個就是認知度。

用戶認知度越高,動銷就越大;反之則亦然。所以相比2019年,電子煙自動售賣的動銷會有所增長。

2、商品毛利不減反增

一支一次性電子煙的市場售價39元到59元間,在消費者的大腦里都已經有了一個認知定勢。所以一次性電子煙的零售價格不會有太大的變動。

然而隨著熱度的降低,電子煙的代工成本較之2019年至少下降30%。這就為自動售賣爭取了更大的毛利空間。

3、品質+營銷成就品牌

2019年的很多所謂電子煙品牌,頂多只是一個名字而已。除了設計缺陷,電池問題、煙油問題處處可見。

品質是品牌的基礎,高品質+好營銷才能成就一個品牌。只注重營銷不注重品質的結果就是曇花一現!只有品質經得起推敲的電子煙品牌,才能最后存活下去。
 

對于電子煙行業來說,唯一不確定的就是ZC。

筆者憑著自己對“穩定發展、有序開放”的一貫思想的理解和對社會發展趨勢判斷,妄估一下對于電子煙行業的管控措施:

網禁之后的第二道措施應該是質量管控。那些不符合質量標準的企業將被逐出市場。而煙油是影響電子煙質量的關鍵,因而第二步應該是生產達標和煙油管控。
 

如果電子煙市場規模仍有爆發式增長,那么就會有第三步的動作,也就是線下渠道管控。然而從2019年第一道措施效果和疫情的沖擊來看,第二道措施將會延后落實。這就給市場有序發展留出了一定的間隙。

對于部分企業來說,疫情的正面效應之一就是你跟本來比你跑得快的人又處在了同一條起跑線上。

所以在疫情期間,我們不能老盯著口罩和額溫槍,而應該趁這個機會快速追上競爭對手的腳步。

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